Wohnung verkaufen – marktgerecht bewertet, sorgfältig vermarktet
Eigentumswohnung, Kapitalanlage, vermietet oder bezugsfrei
Bei einer Wohnung zählt mehr als die Wohnung
Wer eine Eigentumswohnung kauft, erwirbt zwei Dinge: die Wohnung selbst und einen Anteil an einer Eigentümergemeinschaft. Der Zustand des Hauses, die Höhe der Rücklage und die Beschlüsse der letzten Jahre entscheiden deshalb genauso über den Preis wie Grundriss und Ausstattung.
Genau hier scheitern Verkäufe häufig – nicht an der Wohnung, sondern an Unterlagen, die erst kurz vor dem Notartermin auftauchen und Fragen aufwerfen, die vorher niemand gestellt hat.
Vermietet oder bezugsfrei – zwei verschiedene Verkäufe
Eine bezugsfreie Wohnung spricht Menschen an, die selbst einziehen wollen. Sie zahlen für Lage, Schnitt und Zustand – und häufig einen höheren Preis, weil sie nicht rechnen, sondern wohnen wollen.
Eine vermietete Wohnung spricht Kapitalanleger an. Sie rechnen: Mietertrag, laufende Kosten, Instandhaltungsbedarf, Mietvertrag und Mietpreisniveau ergeben eine Rendite, und diese Rendite bestimmt, was die Wohnung für sie wert ist.
Beide Wege sind richtig – aber sie verlangen unterschiedliche Exposés, unterschiedliche Ansprache und häufig unterschiedliche Preise. Wir klären vorab, welcher der passende ist.
Diese Unterlagen werden gebraucht
Bei Eigentumswohnungen kommt zu den üblichen Objektunterlagen alles hinzu, was die Gemeinschaft betrifft:
- Grundbuchauszug
- Teilungserklärung mit Aufteilungsplan
- Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
- Wirtschaftsplan und Jahresabrechnung
- Höhe der Instandhaltungsrücklage
- Aktuelle Hausgeldabrechnung
- Energieausweis
- Bei vermieteten Wohnungen: Mietvertrag und Mietenaufstellung
Die Protokolle sind dabei der Punkt, den Eigentümer am häufigsten unterschätzen. Steht darin eine beschlossene, aber noch nicht ausgeführte Sanierung, gehört das offen auf den Tisch – spätestens der Notar oder die finanzierende Bank findet es ohnehin.
Vom Exposé bis zur Übergabe
Wir bereiten Ihre Wohnung auf, sprechen gezielt die passende Interessentengruppe an und führen Besichtigungen einzeln durch. Vor der Reservierung prüfen wir die Finanzierung.
Bis zur Beurkundung und zur Übergabe begleiten wir den Ablauf: Vertragsentwurf, Abstimmung mit dem Notariat, Termin, Schlüssel und Zählerstände. Bei vermieteten Wohnungen kommt die Abstimmung mit der Mietpartei und der Hausverwaltung hinzu.
